Uma forma de influência social que você não sabia que tem

Você é realmente 50% mais persuasivo do que pensa

Depois de ler isto, tente pedir um favor a alguém e ver o que ela faz


influencia social

As pessoas subestimam regularmente os seus próprios poderes de persuasão, diz a pesquisa psicológica. Na verdade, as pessoas vão respeitar nossos pedidos muito mais facilmente do que se imagina.

A conclusão vem da pesquisa que teve centenas de pessoas comuns pedindo vários favores para mais de 14.000 outras. Os favores variaram de patrocínio de uma corrida, a empréstimos de seu telefone para desfigurar um livro da biblioteca.

 ▬ Estragando livros

No estudo da biblioteca, por exemplo, as pessoas foram convidadas a escrever “pickle” na primeira página de um livro a caneta.Muitos expressaram preocupações sobre se meter em confusão, mas 64% ainda foram em frente e fizeram isso.

Normalmente, aqueles pedindo favores foram surpreendidos apenas por como muitas pessoas estavam dispostas a realizar seus desejos. Em média, eles subestimaram o cumprimento de favores por outras pessoas em cerca de 50%.

O motivo? É mais difícil dizer “não” do que se imagina.

Dra Vanessa K. Bohns, que pesquisou isso extensivamente, explica:

“… Este fenômeno é o resultado da falha dos solicitantes em apreciar como seria desconfortável para os sujeitos dizer “não” a um pedido. A recusa de um alvo constituiria um “ato ameaçador”, potencialmente pondo em causa a confiabilidade do solicitante ou a adequação do pedido: recusando-se sobre emprestar o próprio telefone celular poderia implicar em não confiar no requerente para devolvê-lo; recusar-se a se envolver em um ato que parece eticamente questionável poderia ser visto como um ataque à moral do requerente “.

Então, por que somos tão relutantes em pedir a outros um favor?

Ao contemplar pedir aos outros para alguma coisa, temos medo de rejeição ou expor nossas próprias supostas insuficiências.

Como o Dr. Bohns e Professor Flynn escrevem:

“… Quando se trata de outras pessoas, elas tendem a falta de confiança em nossa capacidade de levá-las a fazer
o que queremos. Além disso, podemos não perceber a extensão a que nós inadvertidamente influenciamos alguém a fazer algo que não quer que ele ou ela faça. A magnitude de nossa influência sobre os outros pode prejudicar nossos juízos de intencionalidade dos outros. Ou, podemos creditar aos indivíduos em última instância, a responsabilidade por seu próprio comportamento (ou seja, independentemente de qualquer pressão social, alguém pode sempre optar por fazer o contrário). No entanto, a literatura sobre influência social e conformidade sugere que quando se fala da escolha para fazer o contrário do que se pede, é muito mais fácil dizer do que fazer”.


Um estudo foi publicado na revista Research in Organizational Behaviour (Pesquisa em Comportamento Organizacional) – ( Bohns & Flynn, 2016 ) e o outro na Psychological Science (Bohns de 2016 ).

Via Psyblog


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