O psicólogo David McClelland estudou extensivamente motivação no trabalho e teorizou que os trabalhadores, bem como os seus superiores têm necessidades que influenciam o seu desempenho no trabalho.
Uma delas é a Necessidade de realização – que pode ser definida como a necessidade de um indivíduo de atender metas realistas, receber feedback e experimentar um sentimento de realização.
Por exemplo, funcionários que estão motivados pela necessidade de realização prosperam muito bem nas empresas onde recebem avaliações periódicas de desempenho . Eles se sentem energizados e satisfeitos com seus empregos, porque as metas são estabelecidas, eles recebem um feedback positivo ou negativo sobre os comportamentos do passado e é dado algum tipo de recompensas se eles tiveram um bom desempenho.
