Uma maneira inesperada e absurda de ganhar discussões

Não apenas contradiga – tente uma abordagem mais radical.


Como perder medo de falar em público

Concordância extrema poderia ser a resposta para levar as pessoas a mudar de ideia, sugere a pesquisa psicológica.

A reação natural ao discutir com alguém é contradizê-los. No entanto, mostrar às pessoas uma versão muito extrema de suas próprias opiniões profundas pode fazê-las pensar novamente.

Parece que o absurdo do acordo extremo ajuda a promover um repensar.

Eu concordo com você

O estudo recrutou 150 israelenses que assistiram um vídeo sobre o velho conflito israelense-palestino. O vídeo não argumenta, porém, que a continuação do conflito era contra valores profundamente arraigados: neste caso que muitos israelenses acreditam que eles são um povo muito moral.

Em vez disso, o vídeo sugeriu que, porque os israelenses são um povo profundamente moral, o conflito deve continuar porque é totalmente coerente com sua moral.

O grupo que assistiu este vídeo foi comparado com outro grupo que assistiu um vídeo neutro.

Professor Eran Halperin, do Centro Interdisciplinar em Herzliya, Israel, que liderou o estudo, disse:

“… o fato de que eles são a sociedade mais moral do mundo é uma das crenças mais básicas da sociedade israelense. Você toma as crenças mais básicas das pessoas e as transforma em algo que é absurdo. Para um estranho, pode soar como uma piada, mas para eles, você está jogando com sua crença mais fundamental. ”

Os resultados do estudo mostraram que os israelenses lentamente mudaram de ideia sobre o conflito quando eles foram repetidamente expostos ao vídeo.

Eles mostraram uma vontade 30% maior de repensar do que aqueles que assistiram o vídeo neutro.

O Professor Halperin concluiu:

“Nós realmente acreditamos que, em conflitos mais intratáveis, os problemas reais não são os verdadeiros problemas. [Na verdade, são] barreiras psicológicas que impedem as sociedades de identificar oportunidades para a paz “.

Sendo subjugado, o método é repleto de perigos, embora.

Aqui estão dois:

  • O experimento choca e as pessoas realmente podem acreditar nas mensagens paradoxais que estão recebendo.
  • As pessoas não vão se expor repetidamente a informações que são tão antitéticas para suas crenças fortemente mantidas.

Por outro lado, muitos atos de persuasão diária não são sobre assuntos tão inflamados quanto a questão israelense-palestina.


O estudo foi publicado na revista Proceedings of the National Academy of Sciences ( Harmeiri de 2014 et al. ).

Via Psyblog.


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